重塑企業AI支出的定價轉變——UpperEdge的Adam Mansfield解析
從基於座位許可到混合及消費型AI定價的快速轉變，使得企業技術支出更加難以預測和控制。Adam Mansfield探討了新定價模式如何為買家帶來財務風險，以及為何在主要供應商談判中，清晰的預測、透明度和槓桿作用越來越難以實現。他強調了領導者現在必須採取的實際步驟——從審計當前使用情況、識別未充分利用的支出，到儘早與供應商接觸並利用更廣泛的市場環境。
在最新一期播客中，主持人Marilie Fouché與UpperEdge實踐負責人Adam Mansfield深入探討了企業AI支出領域正在發生的定價範式轉變。長期以來，企業習慣於按席位付費的軟件許可模式，但隨着AI技術的普及，供應商越來越多地採用混合或完全基於消費的定價結構。這種轉變使得技術支出變得高度不可預測，給企業的預算控制和成本管理帶來了巨大挑戰。
Mansfield指出，新定價模式往往在合同中隱藏了財務風險，例如用量激增或隱性費用。買家在與微軟、谷歌等大型供應商談判時，很難獲得清晰的預測數據、定價透明度和談判槓桿。為了應對這一局面，他建議企業首先進行全面審計，梳理當前AI工具的使用情況和支出模式，識別出那些利用率低但成本高昂的領域。其次，儘早與供應商展開對話，利用多個供應商之間的競爭關係來爭取更有利的條款。此外，企業還應關注供應商的領導層信譽和融資信號，以此評估其長期穩定性和合作價值。
本期節目由UpperEdge贊助。想要深入瞭解供應商談判技巧，並學習如何通過領導層信譽和融資信號選擇AI供應商，可免費下載Emerj的報告《選擇正確AI供應商的5種方法》。