Reconciling Enterprise AI Revenue: A Methodological Crosswalk [PDF]
This paper presents a methodological crosswalk for reconciling different approaches to measuring enterprise AI revenue.
%PDF-1.4
%����
1 0 obj
>
endobj
3 0 obj
>
endobj
4 0 obj
>
endobj
5 0 obj
>
endobj
10 0 obj
>
endobj
11 0 obj
>
/Font >>>
/BBox [0 0 217 35]
/Group >
/Filter /FlateDecode
/Length 165>> stream
x�m�K
1��}��.0�+��$ �ﵒ(
��� A�4��O?Ă#͡P|�S�`t�t�@����?��lo��d�d�����j���]���@t�1�G�����MhA����hg�5u�A}�6�s�a+�fq�����sf��ͺs n��������j�m����?T
endstream
endobj
12 0 obj
> stream
x��X[o7}�_��V�]�6���g�)�~�h�������K��
�#�"�!�g��~$H��ۣ抵z�x;~;8�3"K�y}�x;0�ԍϟ�7�>�~ĸ�$D�����O��o
%qH�P�#i���������n[RjlN=�V���i1��Y8Y�,���fq�,�[
#��2���V��f�Tf����%8#�,�Yn����2YnVW+F��0�,��o�P��Qm��\����Ev;�e����v0��m�
�n L��T����ȊPl�� ��Nҭʠ+,ト[ۿS�8��
0�4V��8�T���v��K�u�n����"�:Ƿ"X��V,�f�EUe�+�9��k�2=o�����kU�yͭ�8�ý���yv�y��}��������
�=��8������(�b���������{K���7&�F�B��������A�����z�Oz+��L�.6a�p�(�>�w�fD� �a�R�}���e¥Ð����ĩ�3����
~��23.����"�_�����P��N�B�5������O���/M��9?����j4���Pʄ;gTr.3x�Z&�{E��\TUW����I_*�g��Y�����cF^�3��WC��> stream
x��]]��6n�Ź.�^����E�Lf&�?`�
P ����9�,ɤ(��L�n�Avr�ȔL��ȇ�.?�z��y�i��5�]��9=�������$g���ǿA��E���������c���~y�����o��=~�����9����x���_�[�۠�����������Q�|���۟�Z|Xx|�Ǜ}�o�,Ѹu��~{�������?߾|{[0@|��\G>�������a����;c�ix�L�|���S�e�&�����vA\�9z?�!�]l��]/I,��]�#Vs�V�q@�B�f�[�6|�$YH>�6/_���l����-���o�6�ԝ�Nۃ�ܢ�h��k5�I��ܩ�:p;���R�f�Yr���(3*� ����}���bV3��V��X��C|��ռz�4ɄT�-�u^�9F���%e�Cr��,>?��=��!e���q��t,�CԠ/�TJ=� ?25�൛1���s����6U F��XSi�~�Y3^e䍱���g̤�)�4�&�:}��a�W���u�O!�ul_,���ő��'������6m��?���n��� �H�tH,cHN��u�L�g��D*�A�b
Z1�{�������Hn��44��Rta���D~�t����8'YIaM���(����
*������h�O\��i{��_�� _:,T��9w9�U��:��=)��r�s�g4S�'��a|
"Ws�y��"8'���l�����з��'��0KD�ݟ�[���[�w���}ǻv7+�f��}��?��c�������f̥$��6f��3�L�����+��I�v&�Mf������k_W�f+)�ɟMeM��֭� t̞>�y���S@��PI@{�чY��#c*Ҥ�1����!آ:G��Y�I0IR�a���i]W2X�%a�\� �A�3E+��%���#�=�0z���������K)' �Դڡу�x%v�`�i�$s,qi�@o�f��O�n��O��O��)�й��J��Q�{X����:�R�fz�mz��₌�iqX����;��I��i�pO���2M�E����AG�g�Z杒b��$J"�4�Q��Ì�k~g��V+��Ռ!я��y�.e&SG��q������i�#0P7�sG�d��"d��{Q/�*O���
��1Op*�Uxo���~p�S��x�3Q�5e����G� ��;}�:�V�t]���jX���3�`"m�Sr6�i�AؗLd��f��*�p - 'wA r�j:B��/�8aU���)c ��S�[Z\>A$��~y��#Q�P\>X���xLо��5�r11[�Ƽ��9����@�O٪
R��*�$uo��
ϙD��{�S顙����!� Pq)�O�����%4�Pҋ,�^nN�d~ֆ�h�����_����*���=]���"�
Ϧ�����@pR>#�ֵw�u
(�%���C�%�퇥;�ٳD>!��v�[2�|��m`�듆�+'��F��cO���g���@\��LL~����|_��"�T�$��˹��5���T�pGg,c���"��-�̒{g
Ss��2~�8�Q�.1[ȅJ��khXb\�Bs�ߕ�0���8#�NW�#�^���W^䌴�L���A�b!U�Y����U%�z]������U�B�|GС䁄L}��\myln]iX� %���G��;�u�{k��@�K�1�A���鲷uac��;��e��~��uÖ'XM7�Kq�;��A�-��$}�ؙ�Bzo;,6FG�f����L��ت
Vf%�SE�j�����4�R�R�:��-̠��zl-�@ޮ\���x�d�8i��ΖPW��G��r"�nmy���3\كW�V�cQe�,KG�������`�OM&.
��������˧Q�;�O?��)?MB���fC�I9�!���Qht}��Mi&�
�a����y�bJ�Yw����A�x�������+����.iL���b��;�Dp��|4n�P��'%�P��f\�vZ�Kw[�'6�Eb����s3�)F�%����I{���~�0U j}՞���������J��M9X�
�W��ҩׇ;��2 ���H+1�%�������W��rQ��9�7:�.]�%������d�u�� 86c�G%V�K }ͅ����їZ�Ǻ�i���".)�J�KAf*�W'�U�+�����ओ�*d$�F[����,��z���|'���2dJd�*��1�8�.����Quq�X����t�o�A�gv�q�x�4!�z��X�/��20�!�Ty�zlo�������U�����m��0��Q�pP����$�(�u��}��C�g�\��q�!![����gU�>:|}
l�b���S:"E-���l:��f�M�~��Wy'�`��ao�
eP�tl(���D{p�A����u1�9�m/��fչ�����W���xF���J� 7r����@�w����(��[�
�*����!v����ǺU���0+^�t}�Rw@o�V��*�����jϘd���xp�n��>�lrU�#�Hs��S�c_���$ʻ�Dz�\��q�9�*6����t���|��ܫ��vo�ץ�bL�X��V^9�B�����_��Y�����u��
K-���e}.i��,g��FU��s��c�
Ԥ(�+�����AB�}�:��%��S�b߁�4���ud�U���?�Utc��/�����P:�
endstream
endobj
28 0 obj
>
endobj
29 0 obj
>
endobj
30 0 obj
>
endobj
31 0 obj
>
endobj
32 0 obj
>
endobj
33 0 obj
>
endobj
34 0 obj
>
endobj
35 0 obj
>
endobj
36 0 obj
>
endobj
37 0 obj
>
endobj
38 0 obj
>
endobj
39 0 obj
> stream
x��]َ�}�_q��b-\
0h4#?;�Hb���A�����s{�8�
-t�b����r����G�|���:��\���~���G�[q0�.@��x+�F�},��V���Tl�VL�yG��VB�1�:���b�c�����)�#��E��_��u��~*���t5��"��_k����
l��*���=$~հ܊}~m� �]z-�F��\�0}������$���"LҦ��i6e/�N"���ש�Mai����)#��JR���h#S�
��rI�b����$��-U���b��T,i]/�ɋ�V+k��Ԣ �ZN�3䐢w����Z�ґ:�h��_["�SG�E+U�-*�N+�fa���$E&#>
�x_��9���H���T��m�"v�� q:e�F��R�R1G��a��;#oV�R�Z!{HU5�
t�L%�꾍\��P�h��Z�1�!r�Dl $��,����6�hDp�$��C{���Eg= �1ϷS��-E��[��{�㌷ds��S������7g穕�T���Իh�k�-8G��;&����@g�"�[m�V9��t#C�ɗ�o��E4�`s�,1.���!�6�5^pt�p���$��8��(��>i����a�����;�+g.�}=|�J��bOP�o��X�D�h9��I��Bڧ�r2����rd8�;�t��Yx�#g%��S�-�rڧ�ذB���]cQ�!�$�
��`sOlLǠ\��ta��H�����;��K��
���!ĸ^�p��^[oJ� �1��^?ż�Z��6�)C��w��5���g�H�+������D.S���qީgh��u�X��^��G�ť��Ԫ���xh�ڣg�1����Ǥgκ��Awn�0��� �Fi�(��������3�Pm��Q����A�Dᆦ��Dӹ�t�G��ɘd��3�Uek����F�bl@�2T�@$XQ��@l���aeG�A��j�n�(��1R=r�e)�-��
2
�[1�ue:�D�H���ك'@]�t��$�x��7����-����((S��n:'a��e���\ٕC*���Z�a҇�[�#��Ɋ�\d�%���i]��Bs�$����#R�}�jFʐB����vⷊj����d�"�Pɛ�y��FZ���p�3��PuU���p�+�߶>r�n
��I�X,�����%biZ=�el��b�zx��?�����3�m�8h�,6��n{��BvEV���:��嵃�ؚ[Nv������#��%��x�TN6ZWqjvU W�7$�39�nu�o��#��b@�Ѝ�
�M&Wx�kP�h���̰6�1�|d�J�����v�m$�f���@����˜N�cD�m�)�֚��hW�X9�d�t�V����}gd��l#��q {�ez�#vȟ=!��5Xb�Mޯ��w�v����z&��'^#�ǀ�2�y�D��a[��d��Hj��� �>� _����I���h+��v��'m1����ݟ�=%,�l�.^)����"���쓧J�|'p�U���= Ȇ[���S�lj��h�6X��ř��U=2ŀp�I
��5X�~�ވ��r��f��T�z�A+�=��;�A5h0@�E����u��*|��@����1�|1-mveN��R5�샏�����/B�(��4�[)~�V��hu��"��DD�m���B����,;����e-�� ������;���n��X��cE ���p;$Gq����D ��794�s��#������s0rh_F���vd�Vf,����IZ���MM!I��Cc����oD�}�s��,PHDE������,�R�9�К�`$vk��J����~��K�Q�FK����Z���X���q�T]�'!Ř|j�I9)�V�������7c��(��=�wBf����ۆ&Kh2Y@QeJ�]p��{�3a��mW�F�!J5�����]\����g+������E���P�kO�G���d\Oև�(�T���D�۫�{YNo��*��U}�}f;
��p����C9'���mv���msC7��ydžb���A!I��{��|�+TX|���[95� r6�l�wLα�&����*��J�M��k�=ĜɳT�S�՜I�B�7gZQ �|O��!eIrO�}�@�����Ʈ�Pz�ġ�eѽ+�e��}����I����&��G�Z��p��Q� ���ڑ���v������{������@�H�ލ4�5����,�=�_s#�.e�i��_��������)%�eh(�q%��7t=��ս����g�N��=�C�vd�1�r ���wA���{̾�X�7�27���q?m�"����������j���L�C��{q����۽xlOV{.ZV�l�Q�������O%PV���n��C�Y��aG���Y�
r�i�G
Y�{ά��h�$�c���p'=�nv����e�\���xvD���!�49t�6�r�b�9���ޥ�Jx[���͝�p�
���1����'�g��������U��}M�2l�q�ۋ��*�v�%.N�q�dr�V�=����4%#���{Y�����&Y���h��oP���Ǯ:��lCg%MyM�>}�
-1����{��H��0��;@�q/�
^��B.gV�(����W��kQ{����=�=$9C�`��L�R��?h�{�1�F���.˿3�@iqP9����5K�"����U������w=���n��^
�ϗ�/��V�
endstream
endobj
47 0 obj
> stream
x��][�d�q��~�X%�T%0���Y?;,�8�!��8����ѽt9ӳ�ٝmzեR��WW�����8�e�Ã�������a������4�a�>������x����Ϗ�����?�������?��^��ë�� �8z���ǟ�|���O��������G���r��?�~�m��/v�a5�������A���C=~��ǟ��t~l�n���/ړG�J?��G�O�^s�cjN��''NQ8l��T���[8{g�.o胀��r��vJ��~�B�&�J�:�V6)�����̈́����p���!
��Y*X��T�Ti�K�R^i�Z��@R���X�L���Cm�6�z~L�V�km�O9Q�8eM->�
��4�=�B���x}�*ؿ�_�`D�1!i��@����g F��!m�?)�m������ÉW۠QJ�h~Lv�A2ڗu��%���A#9GɊ
��.�ԥ{�9���*J
Aػ��=Ѩx�%�����&���'�`���띥M(�{�ku-�ݶ�C3R�_^��
o�7��?gg�H��k@J�"ɝ�K���$�t
�JkG
�!�"c�}^�œ&��d���"]�~dIpq�3^�n�a/�ֵ ��ڦ�]�0��h��*%s_��h4!xh��(C`�$� t�EM4���~��V�����ScN
�&����a�?ퟻ�����e�E
�m�~ɿ/>N�|���b|��`�����y徸:�����CS�$��yMN)>)yj��;�7%�;S?���F T�ʙ�ɑ�w}�� 4-�}h�ʑv/��mY8�Ti��� �R&��[(����FMbM,���[�M�~㲎T46��=H[&{(D���f��uK!�!S�b�r����X��=9k�"�j��ʩ.%K ��,P0��U��/fc���"�yh+� ޯ�FJq!q��On�/��,le�.�"�\�1�dl��i���B���u�'S��rmz;���D�*�=Q�x���K�v�1�kG��ʐi�G+y��H���I��������p�mY��#�Q����X�0��bgM��
�m��������m�w�E�6�҇vmt,��������plEBch�#�5s8b�v��y��o��)�Km�D��[E�B�KJ�ܩC��.l����7��xJ
XHl�
�I5��A���g���^�׆�/$��������R��U���^~q\H�]Ҏ�q�)�4� ��1F9]���P^ħ����l�O|��#pj��|��Cg~�]�L�l�U�*.������K��`�)���ym�ۙ!�q�>��a�����F������)�6�fk�G�f�.�J�q�J����Vp�6)�W�+};c,�:��s����3 �x��\�5�A*٪i�>4X�/�^� N��X*q�& YcS�j�Be�T�
�����Y�Y�tq��`��"��cD�h�&���v*�K��aU��6��7gܟn�'��\A��چ�0�B�Jc����xY�-�@�~�D�-g)�')�;v8�HC���s�����Ȗ�!��u�bQmE욘亞T/T4�)M]�0%�c1��\�G��dNT��d�����ـ�ݩ5����M�*?kص��,�;X��B���b�'�&��5f��Z�7Q0�� [��fa�$��-Jm~ro��{�f��p�ɟ�5+�����^�TMk���_�F ��1���y��V��{b�h�(e����FVr��b�����A�+�V�P#�{�������x���aqf'eVK�����0�ҹ>+r�q�̄q�k� �Q>�r97��\v�Ɖ2^[�"}�lT�n�F����s�;ôxvMW
N7q����[Pλ*M��a:R�C9�bQj��F$-�i��0�>m'���ҩ��=�{��4�H�Jc�ꋉ�Q��
U��y�p�0����
�0\���-ً\���P��˔�Ҁ%�6;��y��Z��3�Mi�xj&�
��'|��e�!���C�c&�G~�'=`�V*>P�flX��]��
Y���Ϋcl��)klrF������ Au{��c�Y4H�fl��M��;i��o8߲��P��/�ݸ���1���Ց_C#��pJ�̤D8�X���+ꖌ���T���P�,9X�2Ve��ϩ�#�$L�P��Z�5p���FJdqt��+�u�O�@�/Q�#[a�U�fvˍϚ!ӃD{州�ߵ(kǃ۬ܝt�W����f�y���a��
�����Ӌ@�n��{���[EQ� ��n�CA꽏3fB�.,��Yձ���lJY�Э��N ���#,�a���b�9��^'�����W��Ƣ�f;��J��s]E���,���$�N��k�L���cf2�2� ���
�5f�)G0�h��D3�V.2v�oߜ�-G��q��Я��ܰu�~���O�#2��??����t[����N��z��xO�$^�H��A+hc�N�Xy^º{��Ωp��9��A�M�v����Aՙ�>��ȓi��Xd��� �0�i�ׇ&y�\Џ���;o�O�l��v����B�"���:3�+�
�X�a�8��͊�^8�U����E�;�DB����ة��0JԴvY�7Y[�sv�RȽ���:+TY �KFa��Kո�'�D��ST�U)3��QRq+��,���zk۴I�{+Ų���}U℘j������6d��,c'ib����
~v{�"�I�M�;�EΆ���$�x�E���j����氈as�b�B��[��Mke�]�p�O�$�G9����^��V^I���|�)B�i+R�=��F>����d��^����U��i�A�Eв���'aR�h�ƞ�.%���+�E����E�ʕ-Ou6��ɷt��|���ɝy��jt���M�SW��4{S"5�^ӥ��O jqa������P��&ѲI�Y��.ZP6ETF���'IE�S�n~>\�A;ep�|��t��%G[R�h����w��=��H�6�xPo>�!g��[�%�~�Q�[`U����O���mM���ޛ�2�cC!�����;�_�^
�/�c����������s
�w"Zx!q��Wk�ǹO���F��͒d��a��
����,�5&✘ݾ�;)"_���,��u�Au��{b��7��F����/��4��_���2Oy~)� Ԃfq�� �!y�g7��;)��b��$�o�)s���4˼j1�%�tk�U�)�8�����iyn!����R�-$%�x�����+)y����C��pp��N�h�{�x�ٹ(��٣�/gޟg����(y��n4�[�x������3+c)�i�ɠ@�v�igcV��x�j�����+�â'4]9}�cs�}K♯?}���/�����
endstream
endobj
49 0 obj
> stream
x��]۪%7�}?_��:��]�خ��m
�z�
��Ð;3u�B;��*��Eթ$K���"V�ؤ
���!ٲ�z
[���o���ϛڄWJ?�L�^oʙ�4����~�����??����������}�����V>����?�~yҜ�^?����M>�_����?��~����O� _��G����ڋ�������~���_����M[���{���?~;�6�Mɣ;�o����7�>��6 %��x|���_�z>6�����cx>�[Ji'�ǟη=8R!?>�-(��&�p��j�^J)�����ZYm���_4g����j�8Z(7ު�U��0�9�]S����sF�M��h3��ei���No[���q��թVxPa\��t�����Sqt�ߤ��_�?]��J;
���M'�Ϧm����|��5�|��6��,���:�:P�r>���m7z�����!����&�S�Z zs*8gc��,C��]E����*���Y�rN;u�c�qR��l�2��AڮΚ(/�WP�n�90΄�J��*?�5)�ă9��)����>�l8�cZ��_O'�P��px @ݿ�x�� ��ZmA�M%6VYaT��k���2�Y'�AxY4xt�͟�/�SZ۶h�u�:��P��"�qۃ�f���'�����eۑ�cM��V�C�n}}2h�,�&#��S�ڿ(��q�;�-(g��|UP�Vi%�������*�h�C|;�ok��Ɗ#�Ħ 2��À�ul�9qu�L��fxI�;����oy1(h;P:�e���b� ��v?��m�[�sNvgO�7����6n��DF�cϮ2[�Fh}2ȳ�28k=1a�)���U ���ֲ��f=Śj�ޓ��F�̇��q��lDY6�%���,$_ڞ:�>_ն�ʴ��&=�VYC�@�O��Lf��l��7J�����ձ*^j �a�l�U {�0�ow����0�U�����z]e��Z��g����FNj���7�r0|'*3�%| z���.;m�_�T�)��#y��d���2n���3
�`4�6Q?���/A�Y@���pM،�J�w�(��O�
���RM�A�0����_MEO�d�ʻթ��~���O������I���2D%u!�1�M̉kK6y�g�a�4� B�i�A(R�������wh[Z�#���HO�c� '�Y�B��~\V9q��x�._liJ73[I��2�u�Nk�{����z�jX%d��8l�ct������)��0�R���=�&��)�Y��[�4��LgGV�����k�pd�!�ǠO���yeBH��hi��[��%+f����AS}Mj%20�ET�=p
4�e�c��X�I՝~Î2�ejl�h!_����D�7.����ɖ�v��]*�7���Νf�4#���E�.c��g6D����h`
�Q���n�,�-MRН��iq Mp�)�L�BX &� ��tA�(vf��j���)T���A8g� 0&ס��^�_�ݺѥrJ��FTX��n������d�H�i�_�S�#����p�!=GE!6]&�'Rt��4fE��CIz����}sנEG�vF9��Y���@����Bh��f�T!�>�7;Y�Jl��YL��u��v�ֈB��;¤��s@���b�v~[t�R���7�ĩK�>���Z{j�8�[ϵw�Z�؇�L8�[��"���9U�O�ؼ� Y�Y��d�@��!�k�e������B�jg?�6��OҶ�E���B\b��Mo��P��m�IDX1����FQ��O�IW���9`�x��QT����r���{�����(oC����2;����������{>��[�UY6f� PǔèpF)۽���sUϸ^��M5).��d�Y��e �A/v��K� VX�0�Y�%�ޤ4"D���r$)V �s>��_�AEN2��y���i ��a�;mP۩�Ʀfzco#��HӃ�yB���&���fa'Z���`���fW�y��8���k�&�ǵ�A�t0�G۳Х��UR%o҅J��q$AcƆE�6�6�l�td:�K9˦���
�=��xx�=Tn������e-�
[truncated for AI cost control]