你真的知道你*真正*在賣什麼嗎？【Shreyas Doshi/Claude 討論】
在一次與 Claude 的對話中，Shreyas Doshi 探討了企業常常誤解自身價值主張的問題，強調了重新定義產品核心價值的重要性。
在最近一次與 AI Claude 的對話中，產品增長專家 Shreyas Doshi 提出了一個發人深省的問題：你的企業真的知道自己賣的是什麼嗎？Doshi 指出，大多數公司過於沉迷於產品功能或技術細節，而忽略了客户真正購買的東西——通常是一種情感、身份或結果。
這次討論藉助 Claude 的分析能力，揭示了常見銷售陷阱：例如，一家軟件公司可能認為自己銷售的是“更快的數據處理”，而客户實際購買的是“減少決策焦慮”或“提升團隊聲譽”。Doshi 強調，通過重新定義產品提供的核心價值，企業可以更有效地制定營銷策略、優化定價並建立更深的客户忠誠度。
這場對話是 Doshi 持續探索產品思維的一部分，他認為 AI 工具如 Claude 可以成為商業戰略討論的有力夥伴。