微軟在中國銷售OpenAI模型，而OpenAI和Anthropic拒絕

微軟悄然成為中國市場OpenAI模型的主要供應商，向該國大型網際網路公司銷售該技術，儘管OpenAI和Anthropic出於智慧財產權和濫用風險拒絕直接進入中國市場。這一安排由彭博社本週詳細報道，使微軟佔據了其他美國AI供應商無法企及的地位：它向中國公司銷售GPT系列模型，而這些模型的原創造者不願直接與中國公司合作。

業務規模不容小覷。據知情人士向彭博社透露，字節跳動近年來是微軟最大的AI客戶，主要使用OpenAI模型，並有望每年在微軟的AI和雲服務上支出超過10億美元。螞蟻集團、美團和騰訊也透過Azure購買AI模型，不過螞蟻表示其自主研發模型，核心產品不依賴外部系統。

在微軟內部，這一增長受到讚揚而非淡化。根據彭博社審查的一份會議記錄，微軟前首席商務官賈德森·阿爾托夫在2025年7月的銷售會議上告訴員工，Azure在中國的AI收入增長快於其他任何銷售地區，在截至2025年6月的財年大約增長了三倍，而此前一年增長約400%。

阿爾托夫將微軟描述為“將這兩個地方連線起來”的公司，指的是美國西海岸和中國的AI中心。微軟總裁布拉德·史密斯已分別告知美國立法者，中國業務約佔公司2024年收入的1.5%。

這一安排源於微軟與OpenAI的獨家合同，該合同允許微軟自行制定在海外銷售GPT模型的條款。OpenAI和Anthropic均拒絕直接向中國銷售，Anthropic的模型完全不在微軟的中國產品線中。這使得微軟成為模型製造商的中間人，而這些製造商認為中國市場風險過高。

風險是反覆出現的緊張點。據彭博社報道，OpenAI已私下施壓微軟，要求其採取更多措施阻止中國客戶“蒸餾”其模型，這是一種利用一個模型輸出訓練另一個模型的技術。微軟指出其有自動監控系統，並規定只向成熟公司而非個人開發者銷售。

然而，訊息人士告訴彭博社，中國買家並未面臨加強審查，而且由模型生成的合成資料難以監管。為限制風險，微軟並未在中國境內託管OpenAI模型；客戶透過網際網路從其他地區（包括新加坡）的資料中心訪問這些模型。

矛盾在微軟同時託管GPT和其他模型時更加突出。2025年1月，微軟將DeepSeek的R1新增到Azure AI Foundry，本月向Axios確認正在測試一個微調的、Azure託管的DeepSeek-V4版本，作為Copilot Cowork（目前由OpenAI和Anthropic模型驅動的企業代理）的更廉價選擇。因此，微軟一方面將中國模型銷售給西方企業，另一方面將美國模型銷售給中國企業，從貿易的兩端都獲取利潤。

這種平衡能否持續是另一回事。中國業務在華盛頓引發爭議，立法者將中國的AI發展視為對美國產業的威脅，而OpenAI的私下反對也可能加劇。目前，微軟在中國擁有OpenAI模型的市場，並且是唯一從雙方獲得報酬的參與者。