為新的AI產品建立市場合法性

鐵山公司（Iron Mountain）長期以來一直是美國最知名的資訊管理公司之一，深受大型企業信賴，負責儲存和保護從物理合同、縮微膠片到敏感檔案的一切。當鐵山公司聯絡Emerj時，該公司正處於一項重大的戰略轉型之中：將其為客戶儲存的物理媒體進行掃描和數字化，並與電子資產相結合，形成一個統一的、由人工智慧驅動的搜尋和發現平臺。

鐵山公司的核心品牌價值建立在物理儲存之上，而非AI創新。儘管開發了真正差異化的AI搜尋發現能力，但該公司並未被其需要影響的銀行和保險領域的企業買家視為技術革新者。進入這些領域並採用新的AI敘事，需要的不僅僅是更新營銷資訊。鐵山公司需要證明其銀行和保險部門的領導者是資料、AI和合規性未來方面的可信聲音——並且要在之前未曾從該角度看待鐵山公司的大型全國性高管觀眾面前做到這一點。

戰略目標包括：建立權威的、基於市場研究的銷售支援資產，為鐵山公司的銀行和保險AI產品驅動合格線索；建立一個持久的內容庫，鐵山公司可部署在其自有網站屬性上，以在初始活動之外持續產生線索；將鐵山公司的頂級銀行和保險思想領袖提升到全國性的高管AI平臺上，為公司的新品牌方向賦予信譽；以及覆蓋美國主要銀行、健康保險提供商和金融服務公司的AI和運營決策者。

Emerj對鐵山公司銀行和保險部門最資深的高管進行了深入訪談，以確定定義公司AI產品套件的最有說服力的用例、工作流程改進和客戶成果。他們製作了一系列主題播客節目，作為Emerj的AI和金融服務播客的一部分，讓鐵山公司的領導者與來自銀行、保險和金融服務領域主要機構的高階AI從業者同臺。每期節目都被轉化為詳細的、見解深刻的文章，以將鐵山公司的新品牌敘事擴充套件到高管受眾。此外，還開發了一系列深度PDF報告，綜合了銀行和保險領域最重要的見解，旨在作為鐵山公司自有網站和Emerj需求生成活動中的門控線索生成資產。

結果方面，鐵山公司在120天內產生了超過30,000次播客下載，覆蓋了北美最大金融機構的AI和運營領導者。該活動產生了數百個合格線索，包括主要銀行、汽車金融服務提供商和健康保險公司的AI和運營決策者。鐵山公司能夠在初始活動後兩年多的時間裡，在其自有網站上部署PDF報告資產以產生入站線索，大大延長了原始內容投資的回報。截至本文撰寫時，隨著產品套件的擴充套件，鐵山公司已與Emerj合作製作了超過六個PDF資源，並參與了超過六個播客節目，使Emerj成為跨越多個產品線和活動的持續合作伙伴。