個性化，即根據特定接收者調整資訊以促使其採取行動，是心理學和市場營銷中長期研究的雙主體問題。傳統方法受限於庫存約束，而大型語言模型（LLM）透過生成連續訊息變體突破了這一限制。然而，現有LLM個性化基準僅評估模型對同一使用者的適應性，忽略了接收者與傳送者目標獨立的關鍵場景。
為填補這一空白，研究者將Kamenica和Gentzkow（2011）的貝葉斯說服框架應用於生成式智慧體，並在銷售領域例項化。該框架透過對比生成資訊與其引發的接收者行為，評估個性化效果。基於此，團隊釋出了SDR-Bench，一個包含6,279個客戶成功故事的公開語料庫，涵蓋22個行業約200家企業，並透過時間約束模擬防止資料洩漏。
實驗對前沿LLM和深度研究智慧體進行測試，觀察到一致的個人化瓶頸：在《財富》100強科技企業中，沒有模型能夠統計上顯著區分成功與不成功的推廣資訊。現場部署中，12名專業銷售代表使用模型生成內容，48%的內容被評價為立即有用，與資深專家的評分一致性達到Pearson相關係數0.82。
團隊同時公開了SDR-Arena和SDR-Bench，以支援可重複的生成式個性化研究。該工作為評估和改進LLM的個性化能力提供了標準化基準，有望推動智慧銷售、個性化營銷等領域的實際應用。