今年の初め以来、Takeoffは年間経常収益（ARR）がゼロから今月初めまでにほぼ8桁の収益に成長しました。同社は14ヶ月をかけて、エージェントが人間のように操作しながらソフトウェアのように拡張できる、長期的なタスク向けのエージェントランタイム「Takeoff」を構築してきました。Takeoffの核心的な信念は、今日の市場において推論APIはコモディティであり、真のエンタープライズ勝者は、各業界に深く特化したエンドツーエンドのソリューションを構築し、そのソリューションが生み出す成果に応じて直接報酬を得る企業であるというものです。
Takeoffの創業者は、このビジョンをSierraのBretとClayに説明し、慎重な懐疑論を予想していましたが、Bretの反応は予想外でした。「同意します。」その後の数回の会話で、両社は完全自律型エージェントがソフトウェア規模で人間レベルの作業を実行できること、AIの最大の企業は推論ではなく成果を中心に構築されること、長期的なエージェントが世界の主要産業の物理法則を変えること、を共通して確信していることが明らかになりました。SierraとTakeoffは異なる出発点から同じ北極星を目指していました。
Takeoffは3人のチームでほぼ8桁の収益率を達成していました。このペースで成長するAIスタートアップの常套手段は、営業チームを採用し、再度資金調達をして継続することです。しかし、Bret、Clay、Sierraが提供したのは、共通のビジョンを加速し、より大きな規模で同時に構築する機会でした。
世界クラスのエージェントを構築・展開する方法について、Takeoffは、エージェントがエンドツーエンドでジョブを実行できる場合、顧客の業務を理解することが重要であると述べています。例えば、ローンオフィサーエージェントを設計するには、優れたローンオフィサーがどのように信頼を構築し、不確実性を解決し、借り手が消える理由、どの質問を最初にすべきか、借り手が何を不安に思うかを予測するかを理解する必要があります。患者オンボーディングエージェントを設計するには、最先端モデルをEHRに接続しSOPをアップロードするだけでは不十分で、患者、プロバイダー、支払者、それらの間のインセンティブ、紹介が予約に至らない小さな理由を理解する必要があります。
Takeoffは、優れた対顧客エージェントを構築するには、AIモデルとツールの技術的理解だけでなく、現実世界の相互作用における曖昧さと複雑なシステムの独自の側面を理解する創造性も必要だという文化と信念を築いてきました。現在の評価や強化学習環境では、顧客のダイナミズムを完全にシミュレートすることはできません。
TakeoffとSierraはどちらも市場拡張的であり、カテゴリー創造的でもあります。人間のように操作しソフトウェアのようにスケールするエージェントは、希少なリソースを豊富に変えます。そのような市場では、優れた製品でも世界クラスの展開チームがなければ、平凡な製品と素晴らしい展開チームに負けます。TakeoffとSierraは両方を備えていると信じています。
Sierraのリソース、規模、パートナーシップにより、Takeoffは異なる種類の離陸を達成しました。先週のHorizon発表への反響は素晴らしいものです。既存の顧客との協力を継続し、収益を生み出す長期的なエージェントを世界にもたらすことに興奮しています。
複雑なエージェントを構築し、顧客のトップラインを推進することは、非常にエキサイティングな時期です。このミッションに魅力を感じるなら、連絡してください。全機能で採用中です。