微软在中国销售OpenAI模型，而OpenAI和Anthropic拒绝

微软悄然成为中国市场OpenAI模型的主要供应商，向该国大型互联网公司销售该技术，尽管OpenAI和Anthropic出于知识产权和滥用风险拒绝直接进入中国市场。这一安排由彭博社本周详细报道，使微软占据了其他美国AI供应商无法企及的地位：它向中国公司销售GPT系列模型，而这些模型的原创造者不愿直接与中国公司合作。

业务规模不容小觑。据知情人士向彭博社透露，字节跳动近年来是微软最大的AI客户，主要使用OpenAI模型，并有望每年在微软的AI和云服务上支出超过10亿美元。蚂蚁集团、美团和腾讯也通过Azure购买AI模型，不过蚂蚁表示其自主研发模型，核心产品不依赖外部系统。

在微软内部，这一增长受到赞扬而非淡化。根据彭博社审查的一份会议记录，微软前首席商务官贾德森·阿尔托夫在2025年7月的销售会议上告诉员工，Azure在中国的AI收入增长快于其他任何销售地区，在截至2025年6月的财年大约增长了三倍，而此前一年增长约400%。

阿尔托夫将微软描述为“将这两个地方连接起来”的公司，指的是美国西海岸和中国的AI中心。微软总裁布拉德·史密斯已分别告知美国立法者，中国业务约占公司2024年收入的1.5%。

这一安排源于微软与OpenAI的独家合同，该合同允许微软自行制定在海外销售GPT模型的条款。OpenAI和Anthropic均拒绝直接向中国销售，Anthropic的模型完全不在微软的中国产品线中。这使得微软成为模型制造商的中间人，而这些制造商认为中国市场风险过高。

风险是反复出现的紧张点。据彭博社报道，OpenAI已私下施压微软，要求其采取更多措施阻止中国客户“蒸馏”其模型，这是一种利用一个模型输出训练另一个模型的技术。微软指出其有自动监控系统，并规定只向成熟公司而非个人开发者销售。

然而，消息人士告诉彭博社，中国买家并未面临加强审查，而且由模型生成的合成数据难以监管。为限制风险，微软并未在中国境内托管OpenAI模型；客户通过互联网从其他地区（包括新加坡）的数据中心访问这些模型。

矛盾在微软同时托管GPT和其他模型时更加突出。2025年1月，微软将DeepSeek的R1添加到Azure AI Foundry，本月向Axios确认正在测试一个微调的、Azure托管的DeepSeek-V4版本，作为Copilot Cowork（目前由OpenAI和Anthropic模型驱动的企业代理）的更廉价选择。因此，微软一方面将中国模型销售给西方企业，另一方面将美国模型销售给中国企业，从贸易的两端都获取利润。

这种平衡能否持续是另一回事。中国业务在华盛顿引发争议，立法者将中国的AI发展视为对美国产业的威胁，而OpenAI的私下反对也可能加剧。目前，微软在中国拥有OpenAI模型的市场，并且是唯一从双方获得报酬的参与者。