为新的AI产品建立市场合法性

铁山公司（Iron Mountain）长期以来一直是美国最知名的信息管理公司之一，深受大型企业信赖，负责存储和保护从物理合同、缩微胶片到敏感文件的一切。当铁山公司联系Emerj时，该公司正处于一项重大的战略转型之中：将其为客户存储的物理媒体进行扫描和数字化，并与电子资产相结合，形成一个统一的、由人工智能驱动的搜索和发现平台。

铁山公司的核心品牌价值建立在物理存储之上，而非AI创新。尽管开发了真正差异化的AI搜索发现能力，但该公司并未被其需要影响的银行和保险领域的企业买家视为技术革新者。进入这些领域并采用新的AI叙事，需要的不仅仅是更新营销信息。铁山公司需要证明其银行和保险部门的领导者是数据、AI和合规性未来方面的可信声音——并且要在之前未曾从该角度看待铁山公司的大型全国性高管观众面前做到这一点。

战略目标包括：创建权威的、基于市场研究的销售支持资产，为铁山公司的银行和保险AI产品驱动合格线索；建立一个持久的内容库，铁山公司可部署在其自有网站属性上，以在初始活动之外持续产生线索；将铁山公司的顶级银行和保险思想领袖提升到全国性的高管AI平台上，为公司的新品牌方向赋予信誉；以及覆盖美国主要银行、健康保险提供商和金融服务公司的AI和运营决策者。

Emerj对铁山公司银行和保险部门最资深的高管进行了深入访谈，以确定定义公司AI产品套件的最有说服力的用例、工作流程改进和客户成果。他们制作了一系列主题播客节目，作为Emerj的AI和金融服务播客的一部分，让铁山公司的领导者与来自银行、保险和金融服务领域主要机构的高级AI从业者同台。每期节目都被转化为详细的、见解深刻的文章，以将铁山公司的新品牌叙事扩展到高管受众。此外，还开发了一系列深度PDF报告，综合了银行和保险领域最重要的见解，旨在作为铁山公司自有网站和Emerj需求生成活动中的门控线索生成资产。

结果方面，铁山公司在120天内产生了超过30,000次播客下载，覆盖了北美最大金融机构的AI和运营领导者。该活动产生了数百个合格线索，包括主要银行、汽车金融服务提供商和健康保险公司的AI和运营决策者。铁山公司能够在初始活动后两年多的时间里，在其自有网站上部署PDF报告资产以产生入站线索，大大延长了原始内容投资的回报。截至本文撰写时，随着产品套件的扩展，铁山公司已与Emerj合作制作了超过六个PDF资源，并参与了超过六个播客节目，使Emerj成为跨越多个产品线和活动的持续合作伙伴。