地球上で最も包括的なデータ＆AIエコシステムへ

Databricks は、データおよびAIパートナーエコシステムを拡大する一連の新機能を発表しました。これらの機能は、Marketplace、Apps、OpenSharing、Genie Agent の各領域における新たな能力を通じて、パートナーが Databricks プラットフォーム上でソリューションを構築、配布、共有、収益化するのを支援します。

Databricks のパートナー担当責任者 Stephen Orban 氏はブログで、過去1年間に数百のパートナーと対話し、3つの強化点が求められていることを把握したと述べています。それは、より良いGTMサポート、より具体的な技術的ガイダンス、そしてMarketplaceでの取引機能です。2月のパートナーキックオフでは、最初の2つの強化として、新しいパートナー・ティアリング・プログラムと Partner Well-Architected Framework (PWAF) を発表しました。そして今週のDAISカンファレンスでは、3つ目の強化として、Marketplaceでの顧客の事前コミット済み支出へのアクセスを可能にしました。

さらに、パートナーは Marketplace で Databricks Apps や Genie Agents をリストおよび共有できるようになりました。これにより、「質問ごとの支払い」のような革新的な商用モデルが可能になります。Orban 氏は、目標は顧客が必要とするあらゆるツール、モデル、データセット、エージェントを提供し、同時にパートナーのビジネス成長を支援することだと述べています。

Databricks は現在、20,000 以上の顧客を擁し、その中にはフォーチュン500の70%以上が含まれます。年次経常収益は前年比65%以上増加し、50億ドルを突破しました。

Marketplace の新機能である「コミットメント引出し」では、Universal Commit を持つ顧客が、対象となるパートナーソリューションの請求書を提出できるようになります。Databricks が取引を検証した後、顧客のコミットメント義務が減額され、販売チームもインセンティブを得られます。今年後半には、顧客が前払い支出や Databricks の課金システムを使用してソリューションを購入できる取引機能も開始予定です。

Databricks Apps は2024年11月のローンチ以来急速に成長し、毎週5,000以上のアカウントがAppsを運用しています。トップ100の顧客は平均250以上の本番Appsをデプロイしています。今回、パートナーは自社のAppsを作成し、Marketplaceにリストすることで、20,000の顧客にリーチできます。顧客はMarketplaceでAppsを発見し、自社のワークスペースにデプロイし、自社のデータやパートナーが提供するデータにアクセスできます。

OpenSharing は、AI時代向けに設計された初のオープンソースでベンダーに依存しない共有プロトコルです。DeltaまたはIceberg形式の構造化データに加え、非構造化データ、ボリューム、エージェントスキル、AIモデル、セマンティクスなどを、クラウドやプラットフォームを越えて安全に共有できます。また、OpenSharing はオンプレミスのストレージエコシステムも解放します。Cohesity、Commvault、HPE、MinIO、NetApp、Nutanix、Qumulo、Rubrik、VAST Data などのストレージベンダーが OpenSharing を採用し、顧客はオンプレミスのデータを Databricks にゼロコピーで共有できるようになります。

Genie Agent は、顧客がビジネスコンテキストに基づいた自然言語チャットインターフェイスを作成できる機能です。パートナーは OpenSharing を介して Genie Agent を共有でき、今後は Marketplace にリストすることも可能になります。Orban 氏は、これらの取り組みが、地球上で最も包括的なデータおよびAIエコシステムを構築するための重要な「レンガ」であると述べています。